永康本没有参与这些销货过程，全都是永、永鲜和永晶代为C作，永康只是过个而已。会选前三大客的原因，主要是这些客人的需求量是确定的，永、永鲜和永晶只是把货时间提前而已。他们在货给永康的时间上，先领取业绩奖金；等到客人实际需要时，再从永康货。」

所以，基本上，这些目标应该都是在合理、而且可以达到的范围内才对，唯一的变数，就是市场景气的波动。

请你试着以事业群主的角度来想一下目标设定这件事，你一定会想设定一个稍微难一的目标吧？目标不能太简单，才能让属为了领取奖金而更加努力；但又不能太难，否则属会因为自觉达不到，而放弃努力。

他看了一办公桌面的冰冷玻璃，如果就这样让徐旻佑靠上，恐怕会惊醒徐旻佑。於是，他的右手指还是撑着徐旻佑的，左手则在cH0U屉里找一本面的笔记本，放在桌上垫着，才放心把徐旻佑的靠上笔记本。

好大的工夫。左手、右手忙个不停，郑俊元还真有累了。

郑俊元看了看手表，快十二了，目前还保持清醒的，只剩他一个。徐旻佑虽然还勉撑着，但应该也到极限了，再教下去，徐旻佑应该也无法x1收。陈叔则从十开始，就已经坐在前面的沙发上睡着了，他实在不忍心让陈叔陪他再继续下去。

他看看四周，徐旻佑和陈叔都睡着了，原本在外间加班的稽员，应该也都回家了，一片寂静。他平时怕极了完全没有声音的夜晚，总是在卧室开着灯、开着电视，让整间房间放送着连续剧的狗血台词，才敢躺在床上。

不会吧？才不到二分钟的时间，徐旻佑就这麽睡着了？

郑俊元想想，今天也差不多了，徐旻佑能理解的分，已经足够他去向杜文远差。於是他便开始动手收拾东西，轻手轻脚的，不想吵醒还在睡觉的二个人。

徐旻佑歪着想了二分钟，神呆滞，没回应。接下来，徐旻佑的慢慢闭上，也开始垂下，就在他旁的椅上睡着了。

郑俊元一气解释了这麽多，连他自己都到讶异，他平常不是Ai说话的人，现在讲了那麽多话，几乎耗掉他所有能量。

就这麽看着、想着，郑俊元突然到一GU从来没有过的倦意，好重，也很重。倦意让他在桌上趴下，但他还舍不得闭，他想再多看几徐旻佑的睡脸，受一片宁静的安详。

达标者，一样给予研发奖金。

但是，你问到重了。永康为什麽要一件没有好的事？还要冒着被稽查帐的风险。更重要的是，这三间公司，为什麽要选择永康当中继仓库？」

徐旻佑终於问到重了！郑俊元脸上挂着大大的笑容，睛也开始发亮。

「所以，」徐旻佑的珠快速转动，脑袋也飞速运转：「淡季的时候，就把永康当货对象？假销货？创造业绩？」

不过，现在的徐旻佑睡着了，不会察觉有人在盯着。他可以放心大胆地看着，看着徐旻佑安详的睡脸，思考着怎麽有人可以睡得这麽幸福，可以抛开一切烦恼、无忧无虑地睡着。

「没有好。」郑俊元停顿了一下：「不只要合帐，还被你前前後後查了半年，真的没一好。

但是，就这样撑着，也不是办法，他得把徐旻佑的靠桌面趴下。

「不是假的，只是把永康当中继仓库。先货到永康，等客真的有需要时，再货给客人。业绩也不假，只是时间被人为C纵，确保公司能领取业绩奖金。

「这样，对永康有什麽好？」

当然，就算这麽JiNg心布置，他也没那麽容易睡，常常是睁着睛等待天亮。他真羡慕徐旻佑，可以一秒睡，丝毫没有睡眠障碍。

没想到，坐在他右侧的徐旻佑，瞌睡打个不停，脖撑不住脑袋，频频，好几次差撞到桌，急之中，他只好用右手指把徐旻佑的轻轻撑着。

若你是这三家公司的总经理，在连续拿了三季的绩效奖金之後，却在淡季挂，你该怎麽对底下的员工代？说员工不够努力？他们说不。

该Si！他又在盯着徐旻佑看了。

不过，不有没有营收，既然这些公司都被归类为新创公司，就表示他们在短期内没办法获利，所以没有可能获得分红奖金。於是，每季的业绩奖金，对这些新创公司来说，就变得非常重要，是他们留住员工的重要工。

刚才和徐旻佑讨论永康的事时，他的JiNg神亢奋，完全没觉到累。徐旻佑一倒下，他才发觉，讲话真是件累人的事，耗脑力、也耗T力。

郑俊元直直盯着徐旻佑，希望他能自动开窍、想答案。

员工很努力，但却没领到业绩奖金，会不会想要离职？上面的事业群主给你压力，要你达标；下面的员工也给你压力，要你发业绩奖金。夹在中间的你，该怎麽办？」