“我们严格照实验程的取样，质量团队能保证它的客观有效，吴主任你这么说就是对产品不负责任了。”

像抗生素这类药，国内生产成本和门槛已经很低，造成诸多厂商争相生产，单是同一药，很可能有上百个国药准字号，这意味着医生开一药的时候，能有上百个选择，而每次开药的时候，选哪个品牌，其中玄学就大了去了。同质化造成常规药品市场的竞争激烈，所以祝云戈当年义无反顾开启盛元原研药业务，企业长久地发展终究需要技术垒。

“钟总，最后一批从贵州的调货，遇到暴雨被困在省，暂时不来了。”

区域负责人长大嘴，一脸不可思议地看着钟文许，手指了桌角。

钟文许忙得脚不地，隔天飞去了长。

钟文许把贵州调货遇到大不来的事情反馈给他，说加急生产已经是目前最佳方案了，除了成本有些，明天他还地去跟经销商一步的涉。

随行的几个心里门清，钟总这句话是说给地方人听的，总谁不知钟文许是祝云戈一手提起来的？

“那就是了，无限涨预算不是提业绩的办法，换句话说，你投销售成本的边际收益只会越来越低，你的买家，医院采购负责人胃会越来越大，永远都填不满，同时，他的选择却在变多”，没有技术积累，只有等待被淘汰的命运，就像他们所销售的品一样。

炸开的油锅，噼里啪啦。

“吴主任！这批货不能用，样调查没有过检”，说话的是严思，是目前盛元生产质量负责人。

“样是样，你再几批试试，我不信都是失效的结果。”

屋漏偏逢连夜雨，钟文许还在整理明天的开会材料，突然接收到这个噩耗，急召集了生产的理者开会。

半夜四，钟文许刚刚把加急生产的申请单拟好发给祝云鹤审批，加签财务门、生产门、技术门、质量门的负责人。

“上个月还有一批次品存货，是不是可以先拿来救急？”

有人存在的世界没有绝对，很多冲突都能通过怀柔、谈判、妥协的方式解决，这伤敌一千自损八百的“不可抗力”灾难，终究遭遇损失，不过是损失大小和谁来承担的问题。

大概是看这个新上任的销售负责人年纪不大，区域的人说话也异常大胆。

钟文许不是暴躁的格，换成任何一个老板，听到下面当着面指责预算不合理，恐怕都会暴如雷，这么多年这么多事情，什么窝气没受过，还是被他丝剥茧化解了，既然祝云戈把他放在这个不讨喜的位置上，他更是想争一气。

钟文许的一席话看似是响应公司整削减预算的计划，实际上是倒着地方销售改革自己的业务系，为更激烈的市场竞争准备，亦或是调转船加大力度特效药和瘤药。

坐在千里之外总裁办的祝云戈此刻却没有这么忙碌，一个电话打到了现任公安局副局长焦舒那里，询问并促火灾调查的情况。这次他发了狠，誓要将火灾之事一查到底，揪其中的元凶。

祝云戈针对这个决定没有异议，很快审批完毕，在电话里轻声说你辛苦了。

“那怎么办？我们的药同质化太，你不拿招待费卷，自然有人卷，等单都被抢走了，我们还坐这里说这些有用吗？”

钟文许坐在桌的一端沉默着，半响后开：“吴主任，生产50吨要多久？加急，非工作日，给工人发三倍工资。”

在长连轴转见了东三省的业务负责人和几家心的经销商负责人，钟文许大致摸清楚了这次大火带来的实际影响和掣肘预算的心因素。他连夜赶回京城，召集下面几个销售主开会，加上下游沟通：遇到困难，那就解决困难，原来的销售渠打不通，再发展发展新的渠，不要路径依赖，不要有惰，有任何问题或者质疑，随时敲他办公室的门，他愿意跟任何同事沟通。

半夜被叫起来开会，大家都窝着火。

“盛元抗生素的成本已经这么低了，你们就非瞅着市里面的几家大医院天天跟那几个主治医生副院长吃来吃去？不看看下面县市？不看看社区卫生所？”

“那今年给你预算再加五个，你们长的业绩能不能翻倍？”

钟文许嘴角拉一个苦涩的微笑说没事，那边挂了电话，他锁了手机屏幕，吻了吻听筒的地方。

这样的话最近听太多了，自从祝云戈改革以来，从下面一线销售到边的团队，他耳朵都听起茧了，他曾经怀疑过祝云戈是不是决策失误，现在反倒不这么认为了。

“找找别的路吧，搞招待、给回扣不是唯一的办法。你们也知，财务的事情，我不了主。”

钟文许刚刚把申请发去，祝云戈电话打来问怎么回事，为什么半夜突然要加急生产？不是之前的调货都已经摆平了吗？

在长的盛元办公室里，区域负责人当着钟文许的面发牢，这次货时间延误了不说，一整年的招待预算砍得所剩无几，还搞个的业务，要啥啥不行。