三位家长受着空调的清凉，接过前台那位俊俏女孩递来的凉，再打量着不远的学生休闲区，都暗自了。

“……”

生意上门了，是时候秀一波作了。

“老板，我们需要扇，扇。”

而对方这么多人一起，在价格上也不是什么问题。

四二十一到，放学的孩们蜂拥而校园，两只笨笨熊的旁边快速围满了学生，尤其是回浦小学的孩们，有人甚至直接抱住了那的大脚，玩得不亦乐乎，差没把笨笨熊翻。

“好的，这是我们培训的价格表，您先看一下。三人以上报名，可以享受八八折优惠。”

“您好，请……”

虽然先前定了一万把扇，但是剩下的四千把还是要等后天周五放学，大分家长来接的时候发的。

讲价，第一就是要讲气势。

没有什么家长是他说服不了的，如果有，那么就是价格的问题。

相对于之前去看的几家辅导班，这家培训机构的环境明显了好几个档次，连空调都有。

原计划准备的六千把扇，飞一般地消失着。

多年和家长打的生涯，周安安看了几位家长中的顾虑，准备将对方带自己的节奏。

这一刻，‘状元教育’的名快速了海州中小学家长们的视野。

快速上银的平光镜，瞬间化青年知识分的周安安笑着迎了去：“几位家长，来坐一下吧。”

孩放学的家长们人手一把广告扇，周安安轻蔑地看了一几个发广告纸的同行，安心地回培训，等候家长的问询。

“不知你们的孩是几年级？”

“老板，我这边扇快发完了。”

正当周安安放下手机的时候，前台那边传来一阵杂音，他站起来往外一看，见到三位妇女带着四个小孩走了来，心里一阵激动。

虽然没有两只笨笨熊的引力，但是安排在其它几个学校的女孩发扇的速度也是快的一匹，较之旁边发广告纸的同行们，如同一个天上一个地下。

等这个年轻老板一开，为三位家长中主事人的李传芳立说了起来，滔滔不绝。

一连接了几个电话，坐在接待大厅周安安忍不住了眉心，一遍遍不厌其烦地重复着发完就算的安。

还是旁边同行的女生帮忙，让小孩们拿扇的秩序稳定下来。

“老板，我这边扇不太够了。”

“我们这里三个都是三年级的，还有一个是四年级的。我跟你说，要报的话，我们四个肯定一起报的，你们肯定要便宜，别的几家我们可是都问过了，要是贵的话……”

“谢谢。”

一次发完的话，广告效率没有那么。

安静地等对方说完，周安安将手上的价格表递了过去，开始发挥他的三寸不烂之。

至于前这个带着书生气的小年轻，几人心里有不确信。

等家长们打量完环境，周安安扶了一下鼻梁上的平光镜笑着问。