却发现自己愣是没能听懂这所谓的品牌形象和品牌价值，还有那什么档次，到底是个什么意思。

“至于档次，举个简单的例，我们这些人，平日里吃的，都是又又的黑麦面包，但上城区的那些翼人老爷们呢？他们吃的是更加松可的小麦面包、黄油面包，甚至还有大量我们都不敢想象的菜。”

“这么说你明白了吗？黑麦面包、小麦面包、黄油面包，这就是档次的区别，而我们要达到的效果是，我们卖的是世界上品质最好的工，三十铜的价格理所当然！”

在罗辑的引导之下，略一思索的韦德，顿时打了个哆嗦。

“因为那会让我们的客人们，产生一个想法，那就是，原来我们那三十铜的标价，只是看看而已，实际上东西二十铜左右就能买到了，这么一来，就不会再有人会以三十铜的价格，来买我们的工了，我们三十铜的标价，将会变成一个笑话，这是非常损害品牌价值和品牌形象的。”

“而现在，我们这个目的已经达成了，之后要是再打折，甚至频繁的打折，短期也许能赚到更多的钱，但从长远来看，只会贬损我们工的价值。”

“这、有什么不好吗？”

说到竞争对手，在这个时代一般指的就是铁匠铺。

如果说，关于品牌价值和品牌形象的问题，韦德大致了解了的话，那么，关于档次的问题，他却始终是有一搞不明白。

“没错，我们的竞争对手，市面上一把质量靠谱的普通工，售价也就是在二十铜左右，我们如果也卖二十铜，那在了解到我们工的质量之后，基本上下城区的所有人，都会来抢购我们的工，那样的话，那些铁匠铺除非大幅度降价销售，否则基本上是不会有任何生意了。”

“所以我们要的事情，现在就是划分好工的档次，给他们一条活路，让那些人别来跟我们拼命，明白了吗？”

“当然不好，这世界上最忌讳的事情，就是吃独，因为吃独的那个人，会成为众矢之的，我们的法，等同于是将那些铁匠往绝路上，到时候，所有的铁匠都会敌视，甚至仇视我们，你好好想想，一群被上绝路的人，会给我们带来多大的麻烦！”

“我们标价三十铜，开业酬宾打六折，以十八铜的价格卖三天，是为了让我们的第一批工顺利的卖去，让下城区内相关行业的人都能知我们工的好，所以开业酬宾，打折销售是于这个目的。”

韦德一脸的无法理解，在他看来，这算什么事？

“韦德，你学会活动自己的脑我很兴，但我得很遗憾的告诉你，你忽略了一个重要的问题，那就是我们的竞争对手。”

“但是老板，事实上我们的工成本极低，甚至比那些普通工的成本都要低，哪怕只是卖二十铜，我们也能赚翻了！甚至只要我们能把标价调到二十铜，那我们的工在下城区绝对能卖疯！”

韦德不是个傻，他只是没过生意，脑一下转不过弯来。

“竞争对手？”

对此，罗辑也是展现了足够的耐心，跟韦德行详细的说明。